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第一千一百五十二章 和代理商谈合同(求订阅,求月票)

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成本?给你们已经是成本价,再低不可能。”

    卡罗琳女士不着痕迹地撇撇嘴,随即恢复笑容,道:“我们是看到过生产成本资料,但话说回来,这些资料都是你们公司提供的,我们也不知道到底是不是真是那么多,手机行业利润多少,我们再清楚不过。”

    “小张董,供货价格便宜点,我可以多拿点。”

    “嗯,如果每部便宜一百到两百元,我可以和公司汇报一下,一次性拿五百万部手机。”

    “是啊,拿货数目好说,关键是价格。”

    一直没开口的两三个人都开口了。

    确实,他们来之前没有商量过,只不过各自公司有过类似的会议商量这件事。其实他们也知道张伟所说不差,诺基亚3210制作成本加税收等等各方面在里面,和供货给他们的价格差不多,只是他们的顾虑也没错,诺基亚这次和四大运营商合作零元购机,肯定会对零售市场造成冲击,如果诺基亚给他们的供货价格和运营商一样,那么他们一点便宜都占不到,怎么和运营商抢夺市场?肯定接受不了啊。

    四五个人都看向了张伟,想看他屈服。

    张伟笑了,看看他们,对着女助理招招手,“凯莉,帮我招呼一下客人们。”

    女助理虽然不解怎么回事,可还是应声答应下来。

    陈书记忍不住问道:“那你呢?”

    “噢,我还有点事要去处理一下,你们喝喝茶聊聊天。”张伟起身要走。

    众人愕然,现在谈生意你去处理事情?什么意思?

    随即他们都反应了过来,张伟明显是不想谈了啊!

    高个胖子道:“你真的不再考虑考虑?”

    矮个瘦子道:“如果不给比运营商便宜的价格,没有人愿意代理的!”

    张伟道:“不管有人没有人代理,我丝毫不担心手机卖不出去,供货价格就那么多,就这样吧。”

    “呵呵,张果然名不虚传啊!”

    “是啊,脾气真火爆!”

    “算了算了,既然你们不诚心,那我们就不代理了!”

    五个人嘴里这样说,实际上心里却带着火气,心说看你没有代理商怎么玩,九千万部手机,没准最后九百万部都卖不出去,还一点利益都不肯让?傻比再和你合作!你就等着产品卖不出去砸手里吧!那时候你会求到我们代理商头上来的!

    等到他们一走,张伟马上把达比奥、Jouko等人叫过来,现在要组织全球一百二十五个城市上市演讲的事情,这是最花费时间的。

    “小张董,第一站就在我们芬兰,我安排好了。”达比奥道。

    Jouko笑呵呵道:“是啊,第一站最方便,赫尔辛基,对了,我刚才看见代理商来了?谈妥了多少部手机供货?”

    张伟笑道:“没有,谈崩了,他们要我们把价格再降低一点,要比运营商低一百到两百rmb每部手机,我就拒绝了。”

    Jouko呃道:“你之前不是说和摩托罗拉合作,亏本点也要把手机卖出去吗?”

    张伟反问道:“我说过这话吗?”

    Jouko:“……”

    张伟掏出怀表看了看时间,说道:“代理商的事情你们让销售部看着办,本来今天以为几个大代理商过来我就说见见吧,谁知道碰到这样的情况,我这里说一句,给运营商多少钱,那么给代理商也多少钱,不讲价,我们公司是要盈利的,如果亏本,还不如去做慈善。”

    Jouko分析道:“其实我觉得可以前期给他们便宜个一两百万部手机,如果卖得好,那么不用我们说,他们都会把价格抬上来,如果没代理商,我们手机……嗯,反正形式不太好吧?”

    张伟毫不犹豫道:“如果我给他们便宜一两百万部手机,四大运营商那边会怎么想?人家出钱出力和我们一起做零元购机,结果我们回头在背后给帮助小的优惠价格,他们不得吵起来?”

    达比奥深以为然道:“这倒也是。”

    Jouko叹了口气,“可如果没代理商……”

    张伟摆摆手,道:“这次即便没有代理商又怎么样?况且只是这几个大型代理商而已,还有很多中型和小型代理商,再加上四大运营商,不怕,我和你们说,今天来的几个代理商,回头肯定会后悔,肯定会求上门来拿货,到时我还不给他们呢!”
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