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第396章 我从未见过如此腹黑之人(第四更)

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广告;又诸如王府井、纽约时代广场、中关村这种城市核心的灯箱……

    那其实都不是给消费者看的。

    而是给投资人/资方合作者看的。

    比如,举个后世2017年顾骜在公众号上都看过的营销案例。

    某未成年人唱歌组合中,某一号小鲜肉的追星族们中,有一撮为首分子,利用该鲜肉生日的机会,在京城、沪江的地铁车体上打了广告。

    很多不喜欢流量鲜肉明星的市民,对此都极为反感,还在网上激起了一波对于“过度营销招黑粉”的抨击,觉得这些东西就是恶心人,还起不到广告效果。

    但事后,那些粉丝组织者出来说话了:我们印这个广告就不是给你们市民看的,是给娱乐圈那些玩股票的投资人看的,给他们营造我家谁谁谁人气很高的虚假繁荣,好让这只小鲜肉签约的时候在经纪公司/制作公司多拿点股权。

    换言之,他们打广告的目的,就是给后来崔某曝光门事件中退潮的资本造假方看的。

    同理,后世也能在中关村的某些地标写字楼上,看到某一部即将改编手游的网文书的墙面/大屏幕广告。

    这些同样不是给真正看小说和打手游的人看的,目标就是瞄准了骗那几个在中关村附近晃悠的游戏界投资人,好让做这款游戏的手游初创公司估值高一点,从股票资本市场上骗钱。

    顾骜后世在阿狸混,还听惯了这类案例:某些比陌陌还差一点的、搞所谓的“场景社交”的APP的公司,利用“凡是搞腾云系的项目,稍微有点动静阿狸系都会投”的江湖矛盾,然后玩“马老板走到哪里,实体广告就贴到哪里”的把戏,花最少的广告费,却营造出了“其实这个牌子覆盖率很高”的假象。

    (也可以把马老板换成大黄易的丁三石,比如我亲自接触过的一个CASE。16年,钱塘某家做类陌陌APP的创业公司,想找丁三石投资。然后会谈前事先买通丁三石身边知道行程的人,按照丁三石的路线,把APP广告贴到了萧县机场附近的N个酒吧、娱乐场所,把这些娱乐场所都发展成该APP的商家用户,就类似于加盟饿了么/美团。

    谁知丁三石比这家公司的老板更老江湖,临时变更了航班和考察行程路线,突击检查了另一个区片,然后戳穿了这个APP实际上“APP覆盖率”并没有宣传的那么高。过程中,那个创业公司的老板也不是没有试图补救。

    他已经让运营部门的员工24小时待机应对突发事件,要做到“丁三石人走到哪里,广告和合作客户就临时砸钱铺到哪里”的安排,只可惜运营部的动作还是不如黄易的反侦察人员快,所以失败了。

    具体软件名字我就不说更多了,因为那家创业公司老板原先也是我客户,我帮他拆过专利,为他骗丁三石的那份PPT贡献过一些素材。说再详细的话,被人肉出来,对我生意就不好了。

    大家也别试图人肉,仅靠我披露的这一点信息,你们是人肉不出来的。当时在钱塘干这个的公司有超过七八家,全国超过50家,行为的雷同度也非常高——光一个陌陌,背后死掉的类似产品和公司,就超过50个了。)

    所以,一言以蔽之,顾骜是非常知道,在一个资本寒冬即将过去、或者至少是你试图骗过资方和上游供应商、让他们相信寒冬即将过去,该怎么砸钱,怎么投广告,怎么用最少的广告费,假装成你很有实力,实际上打了N多广告。

    顾骜这里,有04年、05年,业界公司如何骗资方,说“千禧年互联网寒冬已经过去了”的谈资,更有11年业界公司如何骗资方“移动互联网风口已经来了,前一波红利消退没什么可怕”的亲身经历,还有16年末融资不好融后同行绝地求生的千姿百态——

    那些来阿狸骗“寒冬已经过去”的初创企业,顾骜是亲眼看到过他们怎么骗的。

    现在把经验移植过来,告诉80年代的经销商,“寒冬已经过去”,那还不是手到擒来?

    那是奸山谋海里杀出来的老阴哔。

    所以,天鲲把200多万的广告费,花出一个在经销商们眼里值两三千万的错觉,也就顺理成章了。

    经销商们怎么可能不疯狂跟着天鲲站队,相信跟天鲲才有肉吃,进而自发抛弃世嘉?

    ……

    所有心腹和合作伙伴,听顾骜把这番脱敏、去除穿越者嫌疑的干货分享完毕后,一个个对他的奸毒腹黑敬若神明,呆若木鸡。

    尼玛,生意还能这么做的么?

    骗投资人和骗产业链上下游、制造虚假信心,还能这么造的?

    顾总这样的人不赚大钱,天理都难容啊。

    ——

    上面已经三千字了,下面不要钱。

    记个账,今天是四更,所以还欠18更。
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