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第206章 送脸上门

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nbsp;   史育朱看顾骜神色不善,揣摩道:“要不还是您定个调子,我去谈?”

    “不,我亲自去好了。”顾骜心念电闪,突然想到如何利用这次机会了,“不过你立刻去弄个摄影师来,再弄台录像机、录音设备,我要把谈判过程全部录下来,将来好‘立贴为证’,让美国人民看看谁才是良心做游戏。”

    如今距离雅达利大崩溃,还剩不到两周年了。雅达利完蛋后,美国市场上一度所有游戏机品牌都非常萧条,都是被连累的。

    因此,顾骜想到,要是能在雅达利最狂妄的时候,抓住雅达利的一些把柄、在谈判中怒斥对方的商业原则,并且塑造出“天鲲娱乐是与雅达利反其道而行之的代表”,把这个大旗扛起来。

    到时候等雅达利真崩了,再通过适当的渠道宣传这种企业人设,说不定会收到奇效。

    既然如此,顾骜也就不吝纡尊降贵亲口怒斥对方了。

    这么一想,幸好雅达利拍了个不太牛逼的家伙,如果是布什维尔的话,肯定不会允许顾骜录像的。

    ……

    旧金山可不是什么传媒之都,仓促找摄像师和录影机还真不容易,但史育朱的执行力还挺强的,愣是在下午1点钟之前搞定了一切。

    然后顾骜就在公司总经理的办公室里,接见了雅达利方面的谈判者。

    来者是个40来岁的斑白刺头(刺头是指发型),那发型黑白相间、又短又硬,似乎很符合IT公司“你变秃了,也变强了”的人设。

    “顾先生,很荣幸见到您。听说天鲲娱乐是您17岁就白手起家建立的,真是太让人敬仰了。原先我一直为以为布什维尔先生是最年轻的创业者,25岁就能有自己的游戏机公司,现在看来记录终于被刷新了。

    鄙人达达尼尔,是雅达利公司的副总裁、兼供应链管理总监。公司的知识产权授权谈判,也都由我负责,希望我们能合作愉快。”

    “达达尼尔先生,很高兴认识你。说说你的来意吧。”顾骜先客气了一句。

    “不过,顾,你这是什么意思?”达达尼尔总裁并未马上开口,而是先指了指架在墙角的录像机。

    顾骜冷傲一笑:“哦,没什么,我们公司的惯例。跟新供应商合作的时候,都要录下谈判过程,增加一些法律证据,减少扯皮风险——

    当然了,如果贵公司是派布什维尔先生亲自来谈,我们可以不这么干,我相信布什维尔先生是体面人。但达达尼尔先生……恕我直言,我并不知道你究竟能代表什么。”

    这话里话外,颇有几分看不起达达尼尔,找回场子的意味。对方当然是稍稍有些恼怒,但考虑到天鲲娱乐是派出大老板亲自谈判,要这么做也不算非常失礼,雅达利这边只能忍了。

    达达尼尔忍着怒气开门见山:“那我就直说了,这次来,敝公司是想按行业惯例,以12%的授权费,拿下‘地球防卫者’和‘冒险岛’的家用机卡带移植权。并且以8%的授权费,拿下‘坦克大战’、‘吃豆人’和‘炸弹人’。

    顾先生,你赚到了,你什么都不用干,就可以在丝毫没有家用机市场基础的情况下,让天鲲娱乐的游戏打入千家万户。不说你可以直接白白分到相当于游戏卡带销售额的12%或8%的纯利润,光是雅达利这么大的家业,对于‘Tencoin’这个品牌的曝光度,就会有多大帮助!”

    “对不起,我完全没有兴趣。”顾骜一口回绝。

    达达尼尔不可置信地一笑:“我没听错吧?难道顾先生是对自己的游戏很有信心,觉得应该拿一个划时代的高提成?你可以去打听打听,外面允许雅达利移植到家用机上的街机游戏,普遍8%就算很高了。布什维尔先生是看在‘天鲲’屡屡做出设计理念划时代的新玩法,所以给出了12%的诚意价,这还是今年第一单开这个价的!”

    “不不不,我想你误会了,达达尼尔先生,”顾骜嫌弃地摆摆手,

    “我拒绝,不是因为钱的问题,而是技术的问题——我也不怕泄漏技术机密,我们的‘地球防卫者’和‘冒险岛’使用的是摩托罗拉68000型CPU,其他配套电路的选材也都是精益求精,目的就是把最丝滑的游戏体验奉献给消费者。

    以贵公司的雅达利2600平台家用游戏机,性能根本跑不起来这么高端的游戏。我可以断定,如果你们强行移植,一定会出现小飞机开火时闪屏、画面画质扫描错乱等劣质现象。

    我绝对不会容忍天鲲娱乐出品的游戏,以那么辣鸡的姿态展现出来!这种欺骗消费者的昧心钱,我们天鲲娱乐是不赚的!”

    顾骜和达达尼尔总裁的商业逻辑辩论,就这样被录像机忠实地录了下来。
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