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第95章 天鲲集团

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注定要经历无数次技术革命和产业风向转变。北冥有鲲,不知几千里也,化而为鹏,海运则将徙于南冥。

    我要追求的,不仅是在每一个时代像鲲一样越做越大,吞并无数同行,更要确保自己‘变成大象还能灵活跳舞’,时刻紧跟时代前沿脉搏,实现一次次跨圈超车。而不是因为长得太大、一旦我所在的那片水域干涸,我就得跟着生存环境一起死。

    哪怕游戏机死了,随身听死了,我会在电脑行业继续奋战。电脑也死了,我会在未来新的媒体平台上继续奋战。哪怕行业剧变大如北冰洋干涸,鲲都要化鹏迁徙到南冥继续吞,吞到地球毁灭它都不死。”

    顾骜这番起名的寓意,倒也与后世马风说的“阿狸巴巴要做一个活过102年的公司”颇有异曲同工之妙,都看清了沧海桑田、商海沉浮的无常,并以此警惕自己。

    韩婷听了,微微一怔,开始是觉得顾骜太过于狂妄。

    可想想看认识顾骜这两年半来的所见所闻,她又觉得这小子真有可能成事。

    “没想到你的野心这么大……”她彻底被震住了。

    ……

    第二天,马风跟汉乐电子那个中信派来管财务审计的费总,唇枪舌剑了很久,

    马风咬死了270美元的上限价格不松口。

    而费总则因为知道游戏机如今的利润额度,怎么都想为国资争取更多好处,完全不能接受让外国资本家赚走绝对大头。

    幸好,最后时刻马风只能按计划拿出西湖电子厂已经生效的代工合同,压了费总一头,表示咱这个价格国内绝对有人做,只不过怕多烦几家小厂产能不足、出货周期容易有意外,才额外多加了30块美金让汉乐电子加工。

    费总看了西湖电子厂的合同,很是恨铁不成钢,表示要上书外资委,以后这种生意应该由国家出面、组织统一谈判、防止国内企业为了争夺地方利益而内耗!让港商占了便宜!

    但这事儿不是他说了能算的,要形成这套共同进退、专项谈判的机制,绝不是一年半载能实现的。

    甚至可以说,都不是外资委这个部门能实现的。

    基本上要等82年、外资委被撤销、合并进入外贸部,成立“外经贸部”后,这种统一谈判才有可能。

    所以两年之内,费总都只能接受现状,忍耐马风的讹诈了。

    最后,韩婷恰到好处地出面,不着行迹地指责费总差点儿让厂子丢了订单,然后说合按270一台的价格,搞定了合作意向。

    “没想到中信花了这么多信托债投了这家公司,打头还是给港商的技术设计方赚走了!”费总很是不甘心,觉得没有用武之地。

    韩婷恰到好处地敲打,给他泼了一盆冷水:“算了吧,你要知道,这点利润已经比信托债的利息高了五倍不止了。中信肯定是赚的,多赚少赚而已。再说当初信托这个公司,主因也是为了给日商一个参观的样板工程,引出后面的300亿日元。这2%的小项目能赚多少钱,上面根本不关心!”

    费总哀叹之余,也只好接受了这个设定。

    他默默咬牙:“外贸政策如此,在政策变化之前只能忍了,让外商赚大头。老子的政绩啊……”

    ……

    搞定了生产端和整个供应链后,顾骜终于可以腾出手来应付销售端。

    韩婷被调去汉乐电子,对顾骜的后段布局影响还是挺大的。

    如今汉乐电子在曰本的营销渠道,除了依赖原本留下的销售办事人员,就得靠顾骜在1月份时跟盛田昭夫达成的君子协议、依托索尼的铺货渠道。

    为此顾骜还不得不让出15%的折扣,作为给索尼出货的渠道费。

    当然了,汉乐电子原有销售渠道还是可以用的,不过同样要一视同仁把销售折扣给合资公司。与索尼渠道相比,无非是这边的15%里,中信占了9%,顾骜占了6%。

    整体而言,目前的销售端工作还是很混乱的,但也没办法。顾骜如今的实力和人手所限,大形势开放程度又不足,只能用这种方式,把尽可能多的非主要利润环节外包出去。这么大的生意,谁敢说自己一家就把大头的钱赚了。

    15%的渠道费在消费电子设备领域已经算很低的折扣了,如果是卖工程配套的电子设备,30%的经销商扣率也是有的。15%~20%的扣率,是按直接面向最终消费者的产品算的。

    (这里解释一下,任何电器类产品,越是偏向‘工程’,经销商扣率越狠,因为要给中间商疏通关系、收买决策者留出差价空间。而越是面向最终消费者的东西,渠道扣率的差价就越少,因为没有灰色公关费用。

    街机厅并不是卖给消费者的,而是卖给连锁街机厅老板的,经销商就需要给每一家具体的街机厅负责人回扣。如果是家用游戏机,没有中间环节决策者的腐-败空间,厂家直销和经销商差价就小了。)

    花了整整3天时间各种打电话,敲定落实。各方终于做好了准备工作。韩婷那边回话,3月15号就能发出第一批货,总计2000台,也就是“炸弹人”和“吃豆人”各1000台。

    顾骜也提前压了30万美元的材料款给汉乐电子,出货后付清尾款。

    顾骜手头有小200万现金流,这种生意周转起来非常轻松。

    曰本那边的销售办事处约定3月20到横滨港接货,并且分出一批给索尼的出货渠道。
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